准入并不等于相关性
分销伙伴、门店、电商基础设施和本地实体可以创造市场准入，但不能证明客户会按品牌预期理解它，也不能证明运营模式能够稳定兑现承诺。
在本土市场被自然理解的产品代码、服务期望和文化参照，在新市场必须接受验证。
三种准备度
市场相关性
定位、产品、版型、定价、品类结构、零售体验和传播必须对目标客户有意义。
组织准备度
国际总部和本地团队需要清晰的角色、决策权和沟通机制。
商业可行性
增长需要现实的单位经济、投资重点、控制、绩效指标和进一步扩张标准。
准备度评估的目的
有效评估不会产生泛化的市场报告，而会识别哪些假设已有支持、哪些模式需要调整，以及哪些决策仍需要更多证据。
成果应当包括优先事项、依赖关系、责任人、衡量指标和下一阶段决策节点。
管理层应回答的五个问题
- 谁是优先客户，什么证据证明价值主张相关？
- 哪些产品、定价或渠道假设已在本地验证？
- 总部和市场团队能否以业务所需速度决策？
- 经济模型是否支持计划中的进入路径和增长节奏？
- 什么证据会触发下一项投资决策？
一次聚焦的初步沟通